Effektive Vertriebsstrategien für nachhaltigen Erfolg

Das letzte Instrument im Marketing-Mix ist die Distributionspolitik. Nachdem die anzubietenden Produkte und Services, der Preis und die diesbezügliche Kommunikation festgelegt wurden, geht es nun darum, wie Produkte und Services abgesetzt werden.

Mit der Distributionspolitik werden verschiedene Ziele verfolgt. Das primäre Ziel ist es natürlich, den Kund:innen ein Produkt oder einen Service zur Verfügung zu stellen. Dies soll nach Möglichkeit unter Minimierung der Kosten für Lager, Transport und Personal erfolgen. Zudem sollten bei der Ausgestaltung der Distributionspolitik die Vermarktungsmöglichkeiten im Sinne einer Verkaufsförderung durch den Hersteller berücksichtigt werden. Welche Möglichkeiten des Vertriebs im Einzelnen bestehen und welche Herausforderungen diese mit sich bringen, lernen Sie in diesem studymag kennen.