Controlling, mehr als Kontrolle II

Controlling ist mehr als reine Kontrolle. Es hilft dabei, die Maßnahmen des Marketing-Mix zu steuern. Sicher erinnern Sie sich an die berühmten 4P des Marketing-Mix: Product (Produktpolitik), Price (Preispolitik), Place (Distributionspolitik) und Promotion (Kommunikationspolitik). In diesem studymag werden Sie erfahren, wie die drei letzten dieser Elemente durch verschiedene Kennzahlen als Teil des Controllings besser gemessen, analysiert und damit auch optimiert werden können.

Schnäppchen strategisch planen

Wann entscheidet sich ein Kunde für den Kauf eines Produktes? Oftmals dann, wenn es sich in seinen Augen um ein Schnäppchen handelt, d.h. der geschaffene Nutzen den Preis übersteigt. Im Zusammenhang mit dem Preiscontrolling untersuchen wir, welche Kennzahlen informative Daten dafür liefern können, ob die unternehmerische Preislegung hierzu zielführend war. Der Preis ist von besonders hoher Wichtigkeit für den Erfolg des Unternehmens – denn ist er zu niedrig, wird Gewinn eingebüßt, ist er zu hoch, kommt unter Umständen erst gar kein Verkauf der Produkte zustande. Umso ausschlaggebender ist es, die Auswirkungen des Preises auch im Controlling regelmäßig genau zu überwachen, zu evaluieren und in die strategische und operative Planung einfließen zu lassen!